Главная страница
Статьи и заметки / Стоит ли распределять доли в новой компании поровну между учредителями?  
4E.Госторги

Стоит ли распределять доли в новой компании поровну между учредителями?

3 сентября 2006 Дмитрий Сурков

Автор: Dharmesh Shah
Оригинал на: OnStartups

Этот вопрос мне часто задают основатели новых компаний. Обычно команды учредителей состоят из однокурсников, коллег по прежней работе и т.п. Вопрос:

Должны ли мы распределять доли в новой компании поровну?

Короткий ответ: Нет.

Подробный ответ, разумеется, более интересен.

Вот некоторые из причин, по которым основатели хотят так сделать. Предположим, что есть два учредителя, но эти же пункты можно применить к 3-м и более учредителям:

Почему учредители хотят иметь равные доли:

  1. Это просто: Не нужно вести сложных переговоров и торговаться друг с другом. На мой взгляд, действительно есть вещи, о которых нет смысла спорить, когда бизнес только зарождается. Но эта не из них. Первоначальное распределение собственности — важный фактор в будущем успехе (или провале) компании. Этот вопрос не следует упускать.
  2. Мы все на равных: Это довольно философский аргумент. Начальная предпосылка, что все основатели равно квалифицированы, будут вносить равный вклад в компанию и т.д. Исходя из этого, нам следует делить доли поровну. Я готов поспорить, что исключительно редко это правильный ответ. Более подробное изучение ситуации покажет, что один или более основателей заслуживают долю большую, нежели другие. Ведь все имеют разный (даже если он схож) опыт, возможности, отношение к стартапу и т.п. Будет трудно убедить меня, что неким чудесным образом двое собрались и они одинаково ценны для нового бизнеса. Даже если вы рождены близнецами, неразлучными с детства и жили схожими жизнями, скорее всего вы все равно не будете «равны» в данном контексте.
  3. У нас нет точного ответа, поэтому давайте делить поровну: Это уже ближе к делу. Мысль такова, что из-за нехватки данных, которые могли бы склонить чашу весов, проще и лучше просто разделить доли поровну и приступить к развитию бизнеса. Это довольно заманчивый агрумент, но все же он недостаточно хорош. Я считаю, можно выбрать пару наиболее влиятельных факторов, которые можно использовать для объективного сравнения и оценки.
  4. Мы хотим нести равные риски: Этот аргумент подразумевает, что все основатели должны иметь равный интерес в успехе начинания, и потому иметь равные доли. Это зыбкий аргумент. Каждый по своему вопринимает риски, они по разному влияют на его поведение, в различных ситуациях по разному.
  5. Дебаты по поводу распределения долей убьют компанию: Это довольно печальный аргумент (но который я слышал не один раз). Идея такова, что попытки найти правильный ответ связаны с кучей эмоций и душевной тревоги, и вместо того, чтобы вести споры, которые могут убить стартап еще до его зарождения, лучше опустить этот момент и начать уже делать что-то полезное. Я очень обеспокоен, когда это слышу, потому что обычно это признак приближающейся беды. Если вы не готовы решать сложные вопросы между учредителями сейчас — как вы планируете делать это потом? Развитие нового бизнеса требует принятия многих трудных решений, часто основанных на эмоциях. Попытки игнорировать сложные вопросы на ранней стадии, в надежде, что дальше будет проще, не приведут к добру.

Конечно, напрашивается вопрос, если не делить поровну, то как? У меня нет магической формулы для этого, но я дам несколько советов, которые возможно повлияют на ваше видение, и вы сможете найти объективное решение:

  1. Были ли уже предприняты какие-либо действия? (например, один из основателей начал дело прежде, чем присоединились остальные)
  2. Справедливая рыночная оценка вложений каждого основателя. Например, если один учредитель дает компании больше (в денежной оценке), чем другие, это может увеличить его долю.
  3. Направленность компании. На чем сфокусирована компания: технологии, маркетинг, продажи? Если так, возможно это внесет ясность, кто из учредителей сможет принести наибольшую пользу.
  4. Финансовые вложения учредителей. Этот вопрос стоит рассматривать отдельно от первичного распределения долей (основатель в этом случае будет выступать инвестором).
  5. Степень участия. Что если кто-то из основателей пока не желает бросать нынешнюю работу и заниматься стартапом в свободное время? Если так, возможно его доля должна быть меньше.

Замечу, что эта статья не затрагивает также интересную тему, почему вы не хотите делить доли поровну (да, есть и обратная сторона). Цель данной статьи — показать, что этот вопрос не стоит оставлять без внимания и пускать на самотек.

Выводы: Распределение долей между основателями, одно из тех сложных решений, которое необходимо принять, имея на руках минимум информации и объективный критерий оценки. Я рекомендую воспользоваться помощью извне (юристы, потенциальные инвесторы, консультанты и т.п.), так как они смогут предоставить опыт и независимый взгляд на ситуацию, которому смогут доверять все члены вашей команды. Но ответ в большинстве случаев — никогда не делить поровну.

Читайте также

Статьи в разделах: Новый бизнес (стартапы), Переводы статей других авторов.